AI Camp · Алматы · 22 мая 2026

Отдели навык
от человека.

AI-native компания начинается не с агента,
а с поиска навыков, которые
держат рост, прибыль и качество.

Кто я

Александр Полоротов

Со-основатель компаний, которые
помогают крупному бизнесу
зарабатывать и экономить
с помощью ИИ и данных.

Bids.do
помогаем выигрывать тендеры
QR bids.do
сканируй
bids.do
Catalog.redflags.ai
порядок в названиях товаров и запчастей
QR catalog.redflags.ai
сканируй
catalog.redflags.ai
Datanomix.pro
аналитика и данные для AI-агентов · банки, ритейл, телеком
B2B · по запросу
datanomix.pro
Стартап выкуплен американской технологической компанией в 2021 · Партнёр Qlik · Казахстан · Узбекистан · США
Что произойдёт

Контракт с залом

20 мин
задаём рамку мышления
50 мин
вы выносите один навык
из головы в канву
5 мин
что должен делать владелец навыка
→
у каждого будет один навык,
который можно превратить в актив компании.
Где провал adoption
Внедрили AI ≠
перестроили компанию.
AI уже широко используют.
Но почему не видно в P&L?
Проблема не в доступе к AI.
Проблема — куда его ставить.
Конкретный пример: что значит «не туда»

AI наверху воронки —
пробка в середине.

AI на маркетинг → лиды
150
в месяц
→
⚠ узкое место
Асель успевает
обработать качественно
20
→
Качественная услуга на выходе
3–5
в месяц

AI не лечит дырявую воронку. Он просто наливает быстрее.

Неправильный вопрос
«Что в моей компании автоматизировать?»

Этот вопрос ведёт к лёгкому, а не к важному.

Парадигма сдвинулась

От работы к подходу

Раньше
Автоматизировали работу за компьютером
RPA, BI, Excel-макросы
Теперь
Автоматизируется сам
подход к работе

Какой навык, подход к работе
лучшего сотрудника
нужно масштабировать?

Из чего состоит записанный навык

Анатомия навыка

Skill
упакованный навык
⚡
Когда срабатывает
в каких ситуациях этот навык должен включиться
🎯
Что запускает
конкретный сигнал: входящая заявка, новый чек, письмо клиента
🛠
Чем работает
CRM, почта, 1С, Notion — куда дотягивается руками
📦
На что опирается
шаблоны, прайсы, словари, прошлые кейсы — что должно быть рядом
✅
Как проверяем
eval: по каким признакам поймём, что результат хороший, а не «примерно»
📚
Эталоны
реальные кейсы «до / после» — на них сверяем будущие результаты

Раньше навык жил в голове.
Теперь — в файлах, которыми можно делиться.

Рабочее определение

AI-агент

Сигнал
→
Решение
→
Действие

Чат-бот = интерфейс.
Агент = принимает решение и совершает действие.
Если нет действия — это не агент.

Tools раньше делали для людей.
Теперь tools — интерфейсы для агентов.

Почему это меняет дизайн

У человека одни слабости.
У агента — другие.

Человек

  • Забывает
  • Устаёт
  • Теряет контекст
  • Искажает при передаче
  • Заболел — процесс встал

Агент

  • Галлюцинирует
  • Уверенно делает не то
  • Масштабирует ошибку
  • Тратит бюджет
  • Требует границ и тестов

Оргструктура, регламенты, KPI —
это костыли под слабости человеческого мозга.
У агента слабости другие — нужны другие костыли:
границы · owners · tests · audit.

Компания будущего

Облако навыков

Сигнал
↓
собирается агент
(в момент)
  • Skills — навыки лучших сотрудников
  • Контекст — история, переписки, данные
  • Tools — интерфейсы для действий
  • Owners — владельцы навыков и границ
↓
Действие

Не штатное расписание.
Карта навыков, доступов, владельцев и ответственности.

Оргструктура — UI для людей. Агентам нужна другая карта.

Как это выглядит в жизни · кейс Bids.do

Виталий Тренкеншу

Целый год в одиночку строит продукт.

Обычно нужно

  • 3+ senior-разработчиков
  • 1 ML-инженер
  • 1 продакт-менеджер
6+человек в команде

Сейчас

1человек

Потому что навыки разработки заранее отделены от человека.

Как это выглядит у меня

Контекст → действие → актив

Все мои каналы
Telegram · WhatsApp · Email
Записи встреч (онлайн / офлайн)
↓
Приватная база (VeloDB)
Контроль остаётся у меня.
↓
AI с доступом
Cursor + skills на русском
↓
Действие
follow-up · CRM · задача ·
подготовка к следующей встрече
🎬 Разбор контактов с конференции ~60–75 сек скринкаста · озвучка вживую
(если плеер не показывает видео —
файл `../talk-prep/demo-screencast.mp4` ещё не записан)

Это не личный ChatGPT. Это навык работы с контекстом, вынесенный в систему.

Канва 6T · превью

6T: как вынести навык из головы

7 шагов · 1 навык · 25 минут

Шаг 0
Найди ограничение— узкое место бизнеса
T1
Trigger— что запускает процесс
T2
Task— что именно делается
T3
Knowledge owner— у кого сейчас живёт навык
T4
Tools— через какие системы действует
T5
Tolerance— где можно ошибиться, а где нельзя
T6
Test— как поймём, что работает

от человека → к тесту → к активу компании

Воркшоп · 50 минут · парная работа

Работаем в парах

Интервьюер
задаёт правильные вопросы
из пошагового гида
QR на гид интервьюера
nervesearch.ai/
interview-6t
Носитель навыка
отвечает,
заполняет канву
QR на канву 6T
nervesearch.ai/6t
↔ через 25 минут — поменяйтесь ролями
2 раунда × 25 мин · один навык на каждого.
Не с кем в паре? Найдите соседа. Я хожу между столами.
Раунд · 25 минут

Работаем

25:00
готов · нажмите «старт»
Один из пары — интервьюер (гид nervesearch.ai/interview-6t), второй — носитель навыка (канва nervesearch.ai/6t). Через 25 минут — поменяйтесь ролями.
↔ ВРЕМЯ! МЕНЯЙТЕСЬ РОЛЯМИ
Владелец актива · 1 из 3

Cost per useful outcome

НАВЫК В ЧЕЛОВЕКЕ
зарплата раз в месяц
стоимость и ошибки
часто спрятаны
→
НАВЫК В АГЕНТЕ
стоимость на КАЖДЫЙ вызов
ошибки и расходы
масштабируются

Cost per task недостаточно.
Считайте cost per useful outcome.

Дешёвый лид не дешёвый, если его некому обработать.
Дешёвый черновик не дешёвый, если senior час его исправляет.
Дешёвый агент не дешёвый, если tool calls молотят всю ночь.
Владелец актива · 2 из 3

Появляется новый класс OPEX

БЫЛО
ФОТ
Аренда
IT
Маркетинг
СТАНЕТ
ФОТ
AI operations
Аренда
IT
Маркетинг
↑ новый класс OPEX
Что входит
Подписки на модели · токены и inference · vector storage · оркестрация агентов · observability и аудит вызовов

Если в P&L 2026 ещё нет статьи «cost of AI operations» — добавьте на следующей неделе.

Владелец актива · 3 из 3

У навыка должен быть владелец.

Навык вынесли из головы.
Но бизнес меняется.
Прайсы меняются Законы меняются Продукты меняются Клиенты меняются
Кто обновит навык
через полгода?
Owner навыка — не исполнитель.
Архитектор правил, памяти, качества и тестов.

Вы не исчезаете. Вы становитесь архитектором.

AI-native компания —
это процесс, который учится.
QR на t.me/apolorotov
t.me/apolorotov
Datanomix.pro · Bids.do · Catalog.redflags.ai
1 / 20
← → навигация  ·  F fullscreen  ·  N speaker notes  ·  S таймер старт/пауза  ·  R таймер restart  ·  Home/End в начало/конец
N  закрыть

Speaker notes — слайд 1

SLIDE 1 / 20